Cinco preguntas. Si alguna no tiene respuesta honesta, no se construye nada — porque el coste de averiguarlo después son dieciocho meses.
¿Por qué existe esto, y qué se rompe si no existe?
La mayoría de los productos fracasan aquí y nadie se da cuenta en dieciocho meses. Si el propósito no se puede decir en una frase sin la palabra «plataforma», todavía no hay propósito.
¿Qué es lo más pequeño que demuestra el propósito?
No el MVP como excusa para recortar alcance — el MVP como argumento. Si sale y la hipótesis sigue sin probarse, no era un producto, era actividad.
¿Quién tiene que cambiar de comportamiento para que esto funcione?
Todo producto es una petición de que alguien actúe distinto. Los usuarios, sí — pero también el equipo de ventas, el de entrega, y la persona que debe dejar de hacerlo a la vieja usanza.
¿Cómo se convierte el primer usuario en el milésimo?
El crecimiento no es un canal. Es la respuesta a por qué el producto se vuelve más fácil de vender cuanta más gente lo usa. Si no existe esa razón, estás comprando usuarios, no creciendo.
¿Qué permite realmente el mercado aquí, hoy?
Regulación, cultura, infraestructura, confianza. Una plataforma de oro en Teherán y una en Zúrich no son el mismo producto con otro texto.
Origen y límites: destilado de los trabajos de la página de Experiencia. Es un modelo de trabajo, no una metodología validada externamente: debe demostrar su valor en cada colaboración.
El marco no es un diagrama. Esto es lo que su aplicación produjo realmente.
Cuéntame qué está roto. Si puedo ayudar, diré cómo.
Respondo a cualquier consulta seria en un plazo de 2 días hábiles.
