01
目的
这件事为什么存在？如果它不存在，什么会崩掉？
大多数产品死在这一步，而且十八个月内没人察觉。如果不用「平台」这个词就无法用一句话讲清目的，那就说明目的还不存在。
5P 对齐
五个问题。只要其中任何一个没有诚实的答案，就什么都不动工——因为等到以后才发现，代价是十八个月。
五个问题
02
产品
能够证明目的成立的最小之物是什么？
MVP 不是砍范围的借口，而是一个论证。如果它上线了而假设仍未被检验，那它就不是产品，只是忙碌。
03
人员
要让它成立，谁必须改变行为？
每一个产品，都是在请求某个人改变行为。用户，是的——但也包括销售团队、履约团队，以及那个必须停止用老办法做事的人。
04
路径
第一个用户如何变成第一千个？
增长不是一个渠道。增长是对这个问题的回答：为什么用的人越多，产品就越好卖。如果没有这样的理由，你是在买用户，不是在增长。
05
场域
此时此地，市场实际允许什么？
监管、文化、基础设施、信任。德黑兰的黄金平台和苏黎世的黄金平台，不是同一个产品换了套文案。
来源与边界：这一框架提炼自经验页面所列的实际项目。它是一个工作模型，而非经过外部验证的方法论——它的价值需要在每次合作中重新证明。
06
实践中
在 Shalize 它是什么样子
框架不是一张图。这是真正运行它之后产出的东西。
目的
让黄金可以在不必信任任何人的情况下被买下
结果回购写进产品本身，而不是写进销售话术。
产品
是操作系统，不是应用
结果咨询 → 下单 → 开票 → 付款 → 履约 → 回购，每一环只有一个责任人。
人员
销售必须停止靠记忆干活
结果CRM 的落地才是真正的上线，网站不是。
路径
信任会复利；广告不会
结果4,000+ 已核实客户；复购本身成了渠道。
场域
伊朗的黄金市场是实物交割的
结果物流与保管是产品问题，不是后台问题。