01
Propósito
Por que isso existe, e o que quebra se não existir?
A maioria dos produtos morre aqui e ninguém percebe por dezoito meses. Se o propósito não pode ser dito em uma frase sem a palavra «plataforma», ainda não há propósito.
O alinhamento 5P
Cinco perguntas. Se alguma delas não tem resposta honesta, nada se constrói — porque o custo de descobrir isso depois é de dezoito meses.
As cinco perguntas
02
Produto
Qual é a menor coisa que prova o propósito?
Não o MVP como desculpa para cortar escopo — o MVP como argumento. Se ele vai ao ar e a hipótese continua sem teste, não era produto, era atividade.
03
Pessoas
Quem precisa mudar de comportamento para isso funcionar?
Todo produto é um pedido para que alguém se comporte de outro jeito. Os usuários, sim — mas também o time de vendas, o time de entrega e a pessoa que precisa parar de fazer do jeito antigo.
04
Caminho
Como o primeiro usuário vira o milésimo?
Crescimento não é um canal. É a resposta para por que o produto fica mais fácil de vender à medida que mais pessoas o usam. Se essa razão não existe, você está comprando usuários, não crescendo.
05
Lugar
O que o mercado, aqui e hoje, de fato permite?
Regulação, cultura, infraestrutura, confiança. Uma plataforma de ouro em Teerã e uma em Zurique não são o mesmo produto com outro texto.
Origem e limites: destilado dos trabalhos da página de Experiência. É um modelo de trabalho, não uma metodologia validada externamente — precisa provar o seu valor em cada projeto.
06
Na prática
Como isso ficou na Shalize
O framework não é um diagrama. Isto é o que sua aplicação de fato produziu.
Propósito
Tornar o ouro comprável sem precisar confiar em ninguém
ResultadoA recompra escrita no produto, não no discurso de vendas.
Produto
O sistema operacional, não o aplicativo
ResultadoConsulta → pedido → fatura → pagamento → entrega → recompra, cada um com um único responsável.
Pessoas
Vendas precisou parar de trabalhar de memória
ResultadoA adoção do CRM foi o lançamento de verdade, não o site.
Caminho
Confiança rende juros compostos; publicidade não
Resultado4,000+ clientes verificados; a recompra virou o canal.
Lugar
Um mercado iraniano de ouro liquida fisicamente
ResultadoLogística e custódia eram problemas de produto, não de back-office.
Próximo passo
Um problema que não fica quieto?
Diga-me o que está quebrado. Se eu puder ajudar, direi como.
Respondo a qualquer contato sério em até 2 dias úteis.