Ein einziger Test
Bevor eine Zahl auf diese Website kommt, unterziehe ich sie einem einzigen Test. Jemand fragt, woher sie stammt, und nach meiner Antwort steht die Zahl immer noch.
Das ist eine niedrigere Hürde, als es klingt, und eine schwerere. Nach den meisten Zahlen in den meisten Portfolios hat nie jemand gefragt. Sie wurden einmal aufgeschrieben und seither wiederholt. Setzt man sie in einen Raum mit jemandem, der den Nenner wissen will, fallen sie auseinander — nicht weil sie gelogen waren, sondern weil nie jemand sagen musste, was sie eigentlich messen.
Deshalb formuliere ich das Prinzip ohne Umschweife: Jede Zahl auf dieser Website sagt, woher sie stammt und ob sie geprüft wurde. Die meisten wurden es nicht. Das zu sagen kostet nichts und ist der einzige Grund, dem Rest zu glauben.
Die Zahlen von Shalize
Bei Shalize wird diese Disziplin am härtesten auf die Probe gestellt, denn dort stehen die größten Zahlen.
Das Problem war ein Handelsgeschäft mit physischem Gold und Silber, das auf WhatsApp-Nachrichten, Gedächtnis und Vertrauen lief. Das Volumen wuchs schneller, als der Prozess es tragen konnte. Ich habe das Betriebssystem von Anfang bis Ende neu gebaut — Anfrage, Bestellung, Rechnungsstellung, Zahlungsprüfung, Abwicklung, Nachbetreuung und Rückkauf — und ein CRM darunter gelegt. Das Tagesvolumen stieg von 0,5 auf 10 kg pro Tag. Es gab 4.000+ verifizierte zahlende Kunden.
Neben diesen Zahlen steht auf der Seite „Erfahrung“ ein Hinweis: Die Toman-Beträge sind vom Unternehmen gemeldete Bruttotransaktionswerte aus dem Portfolio von Tamin Tejarat Espahbod Khorshid, sie sind nicht geprüft, sie sind weder Umsatz noch Nettomarge, und es wird kein USD-Gegenwert angegeben, weil der Wechselkurs im betreffenden Zeitraum nicht stabil genug für eine ehrliche Umrechnung war.
Ich habe diesen Absatz geschrieben, obwohl ich wusste, was er mit der Schlagzeile macht. Eine Zahl mit dem Zusatz „brutto, ungeprüft, kein Umsatz“ ist eine schwächere Aussage als dieselbe Zahl ohne jeden Zusatz. Sie ist aber auch die einzige Fassung, die einer Frage standhält. Rechne ich über 1.000 Mrd. Toman zu einem selbst gewählten Kurs in Dollar um, zerstört die erste kompetente Person, die nach dem Kurs fragt, die Zahl — und mit ihr alles andere auf der Seite. Die ehrliche Umrechnung gibt es nicht, also erscheint auch keine Umrechnung.
Dieselbe Logik zieht sich durch die kleineren Zahlen. „0,5 → 10 kg pro Tag“ ist eine Einheit, die jeder in diesem Markt hinterfragen kann. „4.000+ verifizierte zahlende Kunden“ trägt das Wort verifiziert, weil das CRM Käufe, Wiederholungskäufe und langfristige Kundenbindung erfasste — die Zahl stammt von dort, nicht aus einem Mailverteiler. „170K Instagram-Follower“ ist eine Plattformzählung und als solche gekennzeichnet.
Zahlen, die keine Messungen sind
Nicht jede Zahl ist ein Ergebnis. Manche beschreiben lediglich die Arbeit. Die sind leichter zu verteidigen — und genau deshalb sollte man sie nicht als Ergebnisse verkleiden.
Discover Makran nennt zwei Zahlen: 38 Länder im Benchmark, 2 Dokumentarfilme. Keine von beiden ist ein Ergebnis. Die eigentliche Arbeit bestand aus einer vergleichenden Analyse von 8 Ländern der Region und Kurzprüfungen von 38 Ländern, dazu der Mitarbeit an zwei Dokumentarfilmen und dem Entwurf des Rahmens für die Investitionskonferenz der Region. Die 8 bleibt im Fließtext, wo sie hingehört, statt zur Schlagzeilenzahl befördert zu werden, denn sie beschreibt den Umfang, nicht die Wirkung.
Die Seite sagt durchaus, dass die Arbeit über die Wirtschaftsarbeitsgruppe direkt in die nationale Planung der Küstenbesiedlung eingeflossen ist. Das ist eine Aussage darüber, wohin die Arbeit gegangen ist, und sie ist überprüfbar. Es ist keine Aussage darüber, dass die Planung gut ausgegangen ist, und ich formuliere sie auch nicht so.
Die Vorhaben ganz ohne Zahl
Mehrabani und Soha sind der deutlichste Fall für Schweigen. Wohltätiges Spenden scheitert an beiden Enden: Spender können den Bedarf nicht überprüfen, und Sozialarbeiter können die Wirkung nicht belegen. In der Mitte bricht das Vertrauen zusammen. Ich habe die Mehrabani Card entworfen — ein einziges Objekt, das den geprüften Bedarf, die Geschichte der begünstigten Person, die Spende und das Ergebnis trägt — und Soha darunter als Datenschicht für geprüfte Bedarfe gebaut. Beides wurde für eine Verteilung im nationalen Maßstab gebaut.
Für eine Verteilung im nationalen Maßstab gebaut ist nicht dasselbe wie im nationalen Maßstab verteilt, und ich schreibe es nicht so, als wäre es das. Eine Plattform, deren ganzer Sinn darin besteht, Wirkung zu belegen, lässt sich nicht mit einer Zahl verkaufen, die ich nicht belegen kann.
Ketabno wird genauso behandelt. Es startete in rund drei Monaten und ging Partnerschaften mit dem Bildungsministerium und der nationalen Plattform Shad ein. Das ist überprüfbar. Invest Iran und Sarzamin-e Emkan werden als in aktiver Entwicklung beschrieben, ohne Nutzungszahlen, weil sie noch gebaut werden.
Wo ich es falsch gemacht habe
NoJahan ist der Eintrag, mit dem ich mich am wenigsten wohlfühle — und der Grund, warum er so formuliert ist, wie er formuliert ist.
Ich habe das Produktproblem definiert und Engagement-Abläufe entworfen, die Jugendliche von Konsumenten zu Mitwirkenden machten. Es startete und validierte das frühe Modell. Dann bin ich gegangen, und es ist ohne mich gewachsen. Es wäre leicht, die spätere Entwicklung meinem Namen zuzuschreiben — ich war bei null dabei, und niemand würde es überprüfen.
Heute steht auf der Seite, dass ich gegangen bin, bevor es wuchs, und dass ich nur die Arbeit von null bis zum Start für mich beanspruche, nicht die langfristige Entwicklung. Diesen Satz gibt es, weil die schmeichelhafte Fassung eine Behauptung ist, die keiner Nachfrage standhält. Die Frage ist einen Satz lang: Wann sind Sie gegangen?
Mokaab ist nie gestartet — die Prioritäten der Muttergruppe verlagerten sich auf das physische Geschäft, bevor die Plattform ausgeliefert wurde, und die Architektur floss in das Betriebssystem von Shalize ein. WritingChex erreichte die MVP-Validierung mit echten Einreichungen und ersten zahlenden Kunden und wurde 2025 eingestellt. CompanyHouse lief ein Jahr und wurde dann geschlossen. Keines davon trägt eine Wachstumszahl, weil sich keines eine verdient hat. Wo eine Zahl mehrdeutig war, fiel die Entscheidung, sie wegzulassen, statt sie herauszuputzen.
Warum sich dieser Preis lohnt
Der Preis ist real. Zahlen mit Einschränkungen wirken schwächer. Eine Seite, die neben ihrer größten Zahl „nicht geprüft“ vermerkt, sieht weniger beeindruckend aus als eine, die das nicht tut.
Doch eine Zahl, die unter einer Frage zusammenbricht, bricht nicht allein zusammen. Sie reißt das ganze Dokument mit, denn der Leser nimmt nun an, dass ich auch die anderen nicht geprüft habe. Achtzehn Jahre Arbeit sind es nicht wert, sie für eine einzige Zahl aufs Spiel zu setzen, die ich nicht verteidigen kann. Die Einzelheiten — jede Rolle mit Zeitraum und Umfang und die Zahlen samt Quelle — stehen auf der Seite „Erfahrung“, und sie sind für diejenigen geordnet, die nachfragen.