Tres de los veinte proyectos de este sitio no funcionaron. Mokaab nunca se lanzó. WritingChex cerró. CompanyHouse cerró. Están en la misma cuadrícula que los que salieron, con las mismas fechas y las mismas etiquetas de estado.
La gente asume que es modestia. No lo es. Es un problema de medición. Si solo me enseñas tus éxitos, no tengo ni idea de lo que te costaron ni de lo que estabas dispuesto a abandonar. Un portafolio sin fracasos es un portafolio que no puedes calibrar.
Lo que realmente se rompió
Los tres se rompieron en tres sitios distintos, y las diferencias importan más que el hecho de fracasar.
CompanyHouse fracasó en la extracción. La idea era directa: registrar una empresa en Irán exige un experto porque el proceso es deliberadamente opaco. La pericia es el producto y el cuello de botella. Así que había que convertir al experto en producto. Modelé el conocimiento tácito de los especialistas en un flujo guiado, basado en preguntas, que generaba los trámites, y trabajé con expertos legales para convertir reglas, puntos de decisión y excepciones en lógica de producto. Funcionó durante un año y cerró en 2016.
El fracaso no fue el software. Fue que el conocimiento no existía en la forma en que yo lo necesitaba. Pregúntale a un especialista cómo lo hace y te describirá el camino feliz. El valor está en las excepciones: los casos en los que la regla se dobla, en los que un trámite se rechaza por una razón que nadie puso por escrito. Esas excepciones son invisibles para quien las tiene, porque para él no son excepciones.
Esa es la lección: convertir en producto el conocimiento experto es un problema de extracción de conocimiento mucho antes de ser un problema de software. Hasta que no puedes modelar las preguntas que hace un especialista y las excepciones que conoce, no tienes un producto: tienes un servicio con una pantalla de inicio de sesión. Aprenderlo me costó una empresa.
Mokaab fracasó por prioridad. Lo cofundé como plataforma de inversión en oro y plata y diseñé la arquitectura del marco de producto completo —recorridos de compra, venta, custodia, recompra, precios, facturación, entrega y cuenta de cliente— con la obligación de recompra integrada desde el primer día en lugar de añadida después. Nunca se lanzó. Las prioridades del grupo matriz se desplazaron hacia las operaciones físicas antes de que la plataforma saliera.
Quiero ser preciso con este, porque es el fracaso que más tienta a excusar. La tesis era que, en el oro iraní, la brecha de confianza, no la tecnología, es el mercado. No fue esa tesis lo que lo mató. Murió porque la organización que lo financiaba necesitaba otra cosa con más urgencia, y yo estaba construyendo un producto digital dentro de un grupo cuyo peso estaba en el comercio físico. Sigue siendo un fracaso y sigue siendo, en parte, mío.
WritingChex fracasó después de tener razón. Un candidato de IELTS fuera de una gran ciudad no tiene examinador, ni retroalimentación, ni forma de saber por qué su escritura obtiene la puntuación que obtiene. Construimos un motor de retroalimentación con IA que simulaba el examen, analizaba la respuesta y devolvía retroalimentación con forma de examinador, y luego diseñamos el ciclo de mejora a su alrededor. El MVP se validó con envíos reales y usuarios reales, y conseguimos los primeros clientes de pago: la primera prueba de que alguien pagaría por retroalimentación generada por IA. Cerró en 2025.
Esa es la forma incómoda. Validar no es sobrevivir. Demostramos que había demanda y no convertimos esa prueba en un negocio. Diré lo único de lo que estoy ligeramente orgulloso dentro de un fracaso: fui honesto con el equipo sobre dónde no se podía confiar en el modelo.
Lo que no murió
La arquitectura de Mokaab sigue funcionando. La arquitectura y el modelo de mercado sobrevivieron y se integraron en el sistema operativo de Shalize. Shalize era un negocio físico de oro y plata que funcionaba con mensajes de WhatsApp, memoria y confianza, con un volumen que crecía más rápido de lo que el proceso podía sostener. Reconstruí el sistema operativo de principio a fin —consulta, pedido, facturación, verificación de pago, cumplimiento, seguimiento y recompra— y le puse un CRM debajo. Cada uno de esos pasos tuvo un responsable, una definición y un lugar donde vivir. El volumen diario pasó de 0.5 a 10 kg por día, y se registraron 4,000+ clientes compradores verificados.
La obligación de recompra integrada en Mokaab desde el primer día es el mismo compromiso escrito en el producto de Shalize y no en su discurso de venta. El producto que nunca se lanzó aportó el diseño del que sí se lanzó. En su momento no lo sabía.
Esta es la razón honesta para mantener visibles los fracasos, y no es sentimental: son estructurales. CompanyHouse es la razón por la que hago primero preguntas de extracción de conocimiento. Mokaab es la razón por la que el sistema operativo de Shalize no tuvo que inventarse desde cero. WritingChex es la razón por la que no dejo que la seguridad de un modelo sustituya a su precisión.
La versión más acotada de la misma disciplina
Decir lo que no funcionó también significa decir lo que no hiciste. NoJahan se lanzó y validó su modelo inicial, y luego creció sin mí. Así que el sitio dice exactamente eso: solo reivindico el trabajo de cero al lanzamiento, no su trayectoria a largo plazo. Sería fácil dejar que el lector supusiera otra cosa. Nadie lo comprobaría.
Lo mismo vale para lo que todavía está en marcha. Sarzamin-e Emkan e Invest Iran se describen como en desarrollo activo, porque eso es lo que son. Ketabno se lanzó en unos tres meses y se asoció con el Ministerio de Educación y con la plataforma nacional Shad; se dice porque ocurrió, sin afirmar nada más sobre lo que produjo.
Y vale para cómo describo los años. Aghigh es el capítulo más largo, y es donde aprendí a construir empresas, la gobernanza y el escalado operativo, haciendo las tres cosas mal primero. Esa frase está en mi propia página de experiencia. La puse ahí porque la versión alternativa, aquella en la que un largo período de aprendizaje se lee como un largo período de competencia, es una mentira que se descubre en la primera conversación seria.
Cada cifra de este sitio dice de dónde viene y si fue auditada. La mayoría no lo fue. El costo de decir lo que no funcionó es un párrafo de incomodidad. El costo de no decirlo es que nada más de lo que digas se puede comprobar.